网易导师教你:如何帮助团队高效打磨精品产品

网易 2018-11-09 16:31:27

  拥有好点子很重要,但是如何实现好点子才是关键。如何从0到1做好一款产品?这往往需要一个团队分工协作,齐心协力地共同完成。

  我以网易有料信息流产品为例,阐述我们如何在三个月内快速打造产品、推动商业化的方法与经验。

  当我们有个好点子时,应该要做好市场调研分析、需求梳理的工作。当一开始想清楚我们要打造怎样的一款产品,接下来的事情才能顺利推动,如果一开始没有想清楚,可能会造成之后的浪费。

  我们手中有内容资产与强大的人工智能推荐技术,结合市场调查,发现国内外领先的科技公司都在往信息流的技术去靠近,所以就产生了这个产品的点子。

  当点子出来之后,我们就开始做更深入的市场分析、产品设计,一步一步的把我们的想法规划出来。

  当我们把相关团队岗位描述、优先级理清之后,我们就可以更好的推动人才的调配或招聘。

  当产品设计好之后,快速迭代是很有必要的。在有料,我们第一个版本花了大概一个月的时间搭框架与底层,接下来的版本我们就进一步压缩在三周一个迭代,持续稳定的增加功能。

  有了固定时间盒,其实产品、开发都会有一个固定的节奏,时间不会太久但又有足够多的新需求能满足。

  在团队比较小的时候,我们采取轻流程,但是很明确地把一些时间节点标示出来:需求评审、开发、提测、上线等时间点。然后我们引

  入了每日站会,各角色快速同步一下目前的进度,从比较简单的模式开始推进,然后一步一步优化。

  每个版本固定有版本demo会,这块起到很大的价值,所有的老大、产品、技术、运营、销售都一起看一下新的版本的效果。一方面取得老大的信心;二来也让团队可以持续的看见自己的进步成长,思考下一步要做的功能;第三是有了固定demo的习惯,这块也变成很具体的里程碑,有效的控制了团队延期,因为大家都会更认真的对待上线时间点。

  设计价格体系其实有三种方式:参考竞争者、成本核算加上毛利、消费者愿付价格。

  第一种方式:通常如果产品同质性很高、市场很成熟,那我们可以参考行业友商产品的行情,订出一个比较合适的价格,这也是最容易的一种方式。

  第二种其实也可以我们先进行成本核算,把人员、设备、采购、营销成本都考虑进去,然后往上增加一个利润率比例,便可以得出来明年我们想达成的销售额指标。再接下来,预估明年客户数出来后,就可以将整个成本、目标销售额除以客户数,便可以了解到每个客户的平均成本、平均客单价。

  第三种,其实有些行业产品标准品,每个客户获得的服务都有差异,这时候其实是可以看客户愿意为这功能付出多少钱,这块当然也是比较难猜测到。我们可以借由很懂行业的销售专家来给予,看我们目标客户的采购预算大约是多少,我们就去报对应的价格。这块得是市场处于价格不透明得状态,每个客户体量与需求很多订制化。

  我们其实采用了第二与第三种模式,一方面预估了自己的成本了解成本架构,另一方面针对不同行业推出不同的产品服务方案,给出不同的价格区间。

  此外我们要关注的还有,销售价格定出来之后,也需要明确销售折扣的策略,每个销售可以给的折扣是多少,如果超过限度得谁审批等。

  其实做项目不简单,但也没想象中的困难,万事起头难,我们可以利用以上分享的流程,快速去验证推动,你的点子也可以获得成功!

  作者:夏力云,网易资深项目经理,PMP,曾在传统软件行业具有多年项目管理经验。

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